国内品牌建设扎实推进 市场销售持续增长

    今年以来，随着经济社会全面恢复常态化运行，国内市场孚日、洁玉、电商三大前端运营中心抢抓市场机遇，加强线上、线下以及团购等渠道联动开发，优化产品结构，提升品牌长期价值，内销竞争优势进一步增强，市场销售持续向好，前三季度整体实现了9%的稳定增长。
    打好主动仗，洁玉品牌稳住消费主渠道
    洁玉渠道运营中心从年初开始大规模走访市场，摸查市场现状以及开展招商工作。今年以来，消费者对特色化功能性产品如抗菌、防螨、抗病毒产品反馈较好，契合了疫情放开之后，消费者对产品安全、防护功能的需求；同时市场对今年新品整体色彩应用、童巾产品设计方面比较认可，以时尚化、年轻化、使用场景多样化为亮点，品牌竞争力不断提升。
同时，他们充分利用自身资源优势，坚守毛圈类、纯棉类巾被产品主力，锁牢原有消费者，并对热销的珊瑚绒类、抗菌件套类产品进行逐步拓展，丰富品类。上半年，洁玉品牌启动了升级工作，从品牌定位推广、品牌持续推进、产品系列化设计等方面开展工作，全力推进招商工作，争取更多客户资源，增强了经销商经营品牌信心。目前，洁玉品牌已经实现了线上店铺形象风格统一化，利用这个契机，公司在全国范围内推进洁玉终端新形象，做好模板市场打造推广，提升了洁玉品牌曝光度与品牌力。

（图为孚日集团副总经理、国内品牌运营总负责人孙浩博带队参加上海春夏家纺展，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲、中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会监事长杨兆华参观孚日展位）

    立足特色优势，孚日品牌精准发力求突破
    孚日品牌运营中心紧紧围绕市场导向，通过积极参加上海家纺展、深圳礼品展等行业标志性展会，加大品牌宣传和招商力度，在6月份召开了疫情三年来首次线下秋冬新品评审订货会，取得了良好效果。同时，持续跟进老客户销售及订单状态，通过出差拜访、邀约访厂等措施，保持良好沟通状态，全力提供产品建议及技术支持，发挥企业优势，加强经销商黏性。他们重点跟进并争取大项目和招投标订单，支撑销售及产量。在旅游业逐渐复苏的形势下，紧盯酒店业务开发，今年以来酒店用品对销售起到较好的拉动作用。当前，他们把提高门店运营能力作为重点工作，细化管理，努力发挥每个门店的资源作用，提高招商成效。

    视觉形象升级，电商渠道拓展新赛道
    电商渠道运营中心加快变革，对线上平台门店进行视觉升级，从视觉上匹配适应的人群，深化品牌记忆点以及视觉锤点，加深消费者对品牌的印象，以此来提升品牌整体调性，促进了礼品团购渠道的增长。同时，针对新的品牌定位，进行了线上产品架构调整，将洁玉线上产品划分为八大系列，在维持现有爆款的基础上，重点推出了竹棉毛浴巾、渐变色毛浴巾为品牌长期人群爆款，目前洁玉直播间流量及销量效果较好，有力支撑了线上渠道的拓展。